“Het komt uiteindelijk neer op de kostprijs per stuk”

Bedrijven bepalen hun investeringsbeslissingen vandaag nog altijd grotendeels op de prijs van de machines. Maar dit zegt eigenlijk niet alles. Het is de kostprijs van de stukken die zal bepalen of een investering rendeert. En daarin spelen verschillende factoren een rol. De efficiëntie van de productiestappen ervoor en erna bijvoorbeeld, hoeveel afkeur de machines genereren en hoe snel je service krijgt wanneer er iets fout loopt. Tobias Reuther, die sinds kort aan het roer staat bij TRUMPF Nederland, legt uit waar bedrijven echt op moeten letten wanneer ze een machine kopen.

Veel kmo’s worstelen met de vraag: welke machine past nu het beste bij mijn processen? Waar moeten ze het antwoord op die vraag beginnen te zoeken?

Reuther: “Ik zou hen in de eerste plaats adviseren om hun blik te verruimen. Je moet niet de goedkoopste machine willen kopen, maar de meest economische oplossing voor jouw productie. De bepalende factor is de kost per stuk op lange termijn, dus over de volledige levenscyclus van je machine. Je moet dus ook je materiaal- en energieverbruik, operationele kosten, beschikbaarheid en service mee in de balans leggen. De aankoopprijs is het meest zichtbaar en het makkelijkst te vergelijken. De operationele kosten zijn minder duidelijk in kaart te brengen, maar in veel gevallen nemen ze een aanzienlijk aandeel in beslag van het volledige kostenplaatje. Wie economisch wil produceren, moet begrijpen hoe efficiënt en hoe stabiel een machine werkt, vandaag en morgen.”

Welke factoren worden het vaakst onderschat bij het berekenen van het rendement?

Reuther: “Servicekosten. Het gaat dan niet enkel over het stilvallen van de machine, maar over hoe snel ze weer werkt. Zijn reserveonderdelen snel beschikbaar? Is er binnen de kortste keren een servicetechnieker aanwezig? Zolang ze stilstaat, produceert ze geen stukken, alleen maar kosten. Daarom ziet TRUMPF service, de beschikbaarheid van wisselstukken en onderhoud niet als iets wat je erbij neemt. Nee, het maakt integraal deel uit van ons productconcept en onze waardepropositie. Rentabiliteit begint met een machine die betrouwbaar werkt gedurende haar volledige leven. Daarnaast moet je kijken naar factoren zoals ­set-uptijden, bedieningsgemak, opleidingskosten en de kwaliteit van de processen. Een derde onderschatte kost is het gebruik van materialen en energie. Je moet al deze zaken meenemen in de berekening van de kostprijs per stuk.”

Veel bedrijven staan onder druk om te beknibbelen. Waar kunnen ze maar beter niet op besparen?

Reuther: “Kwaliteit en veiligheid. Er zijn daarin geen compromissen mogelijk op korte termijn, omdat je er op lange termijn de rekening voor gepresenteerd krijgt in de vorm van langere stilstandtijden, lagere kwaliteit van stukken of veiligheidsrisico’s. Duurzame rentabiliteit bereik je door robuuste processen te implementeren. Mijn advies aan kmo’s is daarom om te denken in stukken, niet in machines. Wie een holistisch beeld heeft van zijn productie, kosten over de volledige levenscyclus analyseert en investeert in betrouwbare technologie en service, legt de basis voor een toekomstbestendige productie.”

Met de 1000-serie richt TRUMPF zich ook op bedrijven met een lager investeringsbudget. Wat is het idee achter deze machines?

Reuther: “TRUMPF staat in plaatbewerking synoniem voor premiumoplossingen. Daarom lijken ze niet altijd een haalbare kaart voor bedrijven die net beginnen met plaatbewerking of die hun productie op een economische manier willen moderniseren. Onze 1000-modellen zijn precies op dat segment van klanten afgestemd. De procesbetrouwbaarheid en kwaliteit zijn nog steeds wat je van een TRUMPF mag verwachten, maar ze verlagen de drempel om met onze technologie te werken gevoelig. Dit is bijzonder aantrekkelijk voor kmo’s: het stelt ze in staat om een stabiele basis voor hun productie te leggen met een beheersbare investering.”

Wat kosten ze dan en hoe kunnen bedrijven ze financieren?

Reuther: “Lasersnijmachines bij TRUMPF zijn beschikbaar vanaf 300.000,- euro en plooi-banken voor minder dan 100.000,- euro. Dit is nog altijd een grote investering, maar TRUMPF is de enige fabrikant van plaatbewerkingsmachines die zijn eigen bank uitbaat. Onze financiële experten zijn perfect geplaatst om de opportuniteiten en de risico’s van de investering te beoordelen, net als de restwaarde van de machine. Ze geven bedrijven gericht advies en bieden verschillende financieringsinstrumenten aan, zoals leasing. Dit aanbod wordt heel goed onthaald binnen Europa.”